Som ett resultat av en kommande intern befordran erbjuder vi en utmärkt möjlighet för kandidater att ta över denna spännande roll inom Gorman-Rupps internationella verksamhet.
Regional Sales Manager – södra Europa ansvarar för att utveckla och expandera företagets verksamhet för industriella pump lösningar på marknaderna i södra Europa. Rollen fokuserar på att driva försäljningstillväxt genom hantering av distributörer, utveckling av nyckelkunder och projektbaserad försäljning inom sektorer som vatten och avlopp, byggnation, kommunala och industriella tillämpningar.
1) Rollbeskrivning & (dagliga) aktiviteter
Regional Sales Manager – södra Europa ansvarar för att utveckla och expandera företagets verksamhet för industriella pump lösningar på marknaderna i södra Europa. Rollen fokuserar på att driva försäljningstillväxt genom distributörshantering, utveckling av nyckelkunder och projektbaserad försäljning inom sektorer som vatten och avlopp, byggnation, kommunala och industriella tillämpningar.
På daglig basis arbetar Regional Sales Manager nära tillsammans med distributörer, ingenjörer och slutanvändare för att erbjuda kommersiellt och tekniskt försäljningsstöd. Detta inkluderar att identifiera projektmöjligheter, ge råd om pumpval och applikationer, samordna med interna tekniska och operativa team samt stödja anbud och upphandlingar. Rollen kräver frekventa resor inom regionen och en aktiv närvaro på marknaden.
2) Huvudsakliga Ansvarsområden
- Utveckla och genomföra den regionala försäljningsstrategin för Gorman-Rupps pump lösningar i södra Europa
- Hantera, stödja och expandera nätverket av distributörer och servicepartners
- Driva intäktstillväxt genom projektförsäljning, ramavtal och nyckelkunder
- Identifiera nya affärsmöjligheter inom vatten & avlopp, bygg, industri och kommunala marknader
- Stödja distributörer och kunder med applikationskunskap, pumpval och systemlösningar
- Hantera relationer med viktiga OEM:er, EPC-entreprenörer, kommuner och industriella slutanvändare
- Samordna offerter, anbud och teknisk-kommersiella förslag med interna team
- Övervaka marknadstrender, konkurrenters aktiviteter samt regionala standarder och specifikationer
- Förhandla priser, kontrakt och kommersiella villkor inom företagets riktlinjer
- Representera företaget på mässor, branschevenemang och kundpresentationer
- Säkerställa konsekvent varumärkespositionering och professionell marknadsrepresentation
3) Jobbkrav
Utbildning & Erfarenhet
- Kandidatexamen i teknik (företrädesvis maskinteknik, industriell teknik eller processteknik) eller företagsekonomi med stark teknisk inriktning
- Minst 5–8 års erfarenhet av B2B-försäljning av industriella pumpar, vätskebearbetningsutrustning eller relaterade mekaniska produkter
- Dokumenterad erfarenhet av att hantera distributörer och projektbaserad försäljning över flera länder
- Erfarenhet av pumpmarknader och applikationer i södra Europa är en stark fördel
Tekniska och kommersiella färdigheter
- Gedigen förståelse för pumpteknologier (t.ex. centrifugal-, slurry-, avlopps- och avvattningspumpar)
- Förmåga att läsa tekniska specifikationer, datablad och systemkurvor
- Stark förhandlings-, presentations- och relationshanteringsförmåga
- Erfarenhet av anbudsprocesser och projektförsäljningscykler
- Stark planerings-, prognos- och CRM-disciplin
- Villighet att resa mycket inom det tilldelade området
Språk
- Flytande i engelska (skriftligt och muntligt)
- Kunskaper i spanska, italienska, franska eller portugisiska är meriterande
Personlighet & Sinnesstämning
- Tekniskt nyfiken med stark kommersiell drivkraft
- Praktiskt lagd, lösningsorienterad och kundfokuserad
- Entreprenöriell inställning med förmåga att arbeta självständigt
- Bekväm med att samarbeta med ingenjörer, tekniker och beslutsfattare
- Kulturellt anpassningsbar och effektiv i internationella miljöer
